| ねらい: | 営業マンの営業力をアップするためには日ごろの営業活動を通じ、そこにある問題点やビジネスのニーズを的確に掴み、解決していく能力を磨くことが求められる。個々の営業マンとの同行訪問や提案などを通じ、共に顧客の課題を解決していくことで営業力アップを図っていくことをねらいとする。 |
| 対象： |
営業担当者
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| 内容： | １．営業マンのビジネスプランのレビュー −見込み客レビュー −見込み顧客のニーズ把握 −提案方針レビュー ２．同行訪問 ３．訪問内容のレビュー ４．顧客のニーズ把握 ５．提案書作成およびプレゼンテーション能力の育成・レビュー ６．クロージング能力育成 ７．フォローアップ |
| 期間： | ご相談 （３ヶ月、６ヶ月、１２ヶ月） |
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